Что такое нативная реклама и где она применяется: наглядные примеры

Здравствуйте, дорогие подписчики и читатели моего блога! Сегодня мы поговорим о самом эффективном типе рекламы, который можно с большим успехом применять для продвижения самых разных продуктов и сервисов. Вы сами каждый день встречаетесь с таким типом маркетинга, возможно, даже не подозревая об этом. Давайте же разберемся с тем, что такое нативная реклама, как она работает, почему является такой эффективной.

Я пишу этот пост и для рекламодателей, и для блоггеров, то есть, мы рассмотрим вопрос с обеих сторон. Будет увлекательно и полезно!

Что же такое нативная реклама?

Давайте рассмотрим следующие примеры:

● Вы — в VK. Читаете какую-то публикацию о здоровом питании. Девушка рассказывает о том, как приготовить зеленый смузи. Описывает все ингредиенты, методику смешивания, количество воды. После приготовления рассказывает о полезных свойствах, сообщает о том, что такие полезные коктейли готовит уже полгода, и ее жизнь очень изменилась благодаря этому.

Обычный такой себе пост, подвоха никакого нет. Но весь ролик — сплошная реклама. А знаете чего? Блендера!

● Вы — в Инстаграм. Просматриваете фото тренера по фитнесу, который делает акцент на кардиотренировки. Он много рассказывает о том, как правильно бегать, как заниматься на велотренажере, чтобы сбросить вес, сколько воды пить и так далее. Но это тоже продвижение. А знаете чего? Фитнес-браслета, который у него на руке.

Определение можете придумать сами, но смысл, надеюсь, понимаете. Нативная реклама в Яндекс Дзен, в ВК, в Ютубе и даже в Википедии — это не те назойливые баннеры, которые постоянно появляются внутри статей или внутри проигрывания любимых видео, а скрытая форма продвижения. Это применяется для того, чтобы пользователь, который ищет что-либо в интернете или развлекается, или просто теряет время, получил информацию о продвигаемом продукте на подсознательном уровне.

Рассмотрим далее плюсы и минусы такого подхода, а также определимся с конкретными вариантами использования.

Плюсы нативной рекламы

● Такой маркетинг может иметь очень большую эффективность. Мы все не любим рекламу, она не просто отвлекает, но также приводит к потере самого драгоценного, что у нас есть. Нет, это не деньги, а время, ведь оно невосполнимо. Каждый день мы тратим не секунды и не минуты, а намного больше на просмотр назойливых рекламных роликов, на созерцание баннеров, и при этом по-тихому ненавидим то, что продвигается.

Но все же пьем Колу, едим чипсы и покупаем те смартфоны, которые продвигают. В случае нативного маркетинга все также: информация записывается на подсознательном уровне.

● Грамотно проведенная рекламная кампания даже при незначительном охвате может иметь очень большой эффект. Например, если вы занимаетесь созданием сайтов или ведением блогов, то должны были встречать такой термин как баннерная слепота. Он значит то, что всяких отвлекающих изображений на данный момент так много, что пользователи сети их попросту не замечают.

Да, сервисы и биржи по продаже баннерных мест уже не первый год снижают цены на размещение. И каждый владелец веб-сайта должен был заметить падение ценника на продажу баннеров. А баннеры — это лучший пример прямой рекламы. С другой стороны, в случае нативной рекламы все просто. Если пользователь читает статью, он в любом случае получает информацию о продвигаемом продукте или сервисе.

● Формат статьи или видео может быть абсолютно разным. Например, вы можете заказать студийную съемку в агентстве видеомаркетинга, которое снимает для вас короткометражный фильм. Будут задействованы сценарист, режиссер, постановщик, гример, композитор, монтажник, актеры. Это обойдется вам в неделю времени и 10 тысяч долларов.

Цель — чтобы в кадре мелькнула модель автомобиля, которую вы продвигаете. Такой же эффект можно получить, если заказать рекламу у популярного блоггера, который едет к маме на пирожки в деревню в этой же марке авто и как бы невзначай говорит «Отличное авто».

● Сколько стоит лучшая нативная реклама, сказать сложно. Всегда стоит пристально смотреть на каждый отдельный проект. Но в целом итоговые финансовые затраты могут быть намного ниже.

Минусы нативной рекламы

Да, они тоже имеются, и не упомянуть о них могут лишь рекламные агентства, которые предлагают эту услугу и всячески ее расхваливают. Но наша задача — это получить полную картину, поэтому поговорим подробнее о недостатках.

● Пользователи интернета не такие уж наивные, и достаточно неплохо разбираются в том, что такое искренний отзыв, а что такое постановка. Вы, наверное, и сами можете отличить настоящий пранк от постановочного. Это же касается и многих форм маркетинга. Поэтому очень важно соблюдать баланс. На самом деле все гениальное — просто.

А это значит, что зачастую достаточно просто разместить логотип сервиса или сам продукт в кадре или вскользь упомянуть о нем в статье, и этого будет достаточно. Но поскольку этот вид маркетинга достаточно новый, то многим заказчикам кажется, что такой подход эффекта не возымеет. Из-за этого поступает задача переусердствовать, ролик или статья теряют нативность, зрители сразу понимают, что им пытаются что-то «впарить»!

● Иногда и сами рекламисты не являются компетентными в проведении рекламных кампаний должного уровня. Поэтому, бывает, предлагают не совсем эффективные варианты, из-за чего рекламный бюджет уплывает и эффекта никакого не оказывает.

● Эффективность нативной рекламы отследить практически невозможно. Что это значит, понимают и заказчик, и исполнитель, и посредник, а вот сколько продаж принесла та или иная рекламная кампания зачастую оценить практически невозможно. Это можно сравнить с огромной растяжкой над трассой, на которой размещена реклама жвачки.

Существуют хоть какие-либо возможности подсчитать эффективность такого размещения? Нет! А это открывает целый полигон для разного рода мошенничества или просто непрофессиональных действий. Например, рекламное агентство может утверждать, что работа выполнена, средства потрачены в соответствии с прейскурантом, но продемонстрировать конкретный целевой эффект будет практически невозможно.

А что для блоггеров?

А теперь поговорим о том, что нативная реклама может предложить блоггерам. Я считаю, что это — самый лучший вид сотрудничества. Оплата может быть колоссальной.

Насколько я знаю, в русскоязычном Ютубе сейчас предлагают примерно 1 рубль за 1 целевой просмотр видео, в котором встроена нативная реклама. Думаете, это мало?

Обратите внимание на то, что речь идет не о подписчиках, а именно о просмотрах. Популярному блоггеру, у которого миллион подписчиков или хотя бы несколько сотен тысяч, совсем не составит труда создать видео и заполучить 500 тысяч просмотров. Вот вам и полмиллиона в кармане!

Есть такой популярный ютубер VLAD iss, который делился своим опытом. Так вот, сначала он сделал подобное видео, а потом рассказал о том, сколько заработал. Его задачей было прорекламировать крем, заживляющий порезы. Так вот, он создал видео «50 фактов обо мне» или что-то в этом роде. Одним из пунктов было то, что он не считает, что шрамы украшают мужчину и их якобы надо замазывать. Вот вам и нативная реклама.

Да, подписчики сразу поняли, что это реклама, но никто из них не имел ничего против, так как контент был сосредоточен вовсе не вокруг продвигаемого продукта, а вокруг личности блоггера. А тем, кого любят и на кого давно подписаны, прощают многое, в том числе, и такие вставочки. Харизма!

История и тренды Ютуба, Инстаграма, текстовой блогосферы полны подобными примерами. Вы и сами их можете научиться определять. Когда в следующий раз вы будете читать какой-то текстовый материал, просматривать видео или скроллить чей-то аккаунт в Инстаграме, обращайте внимание на бренды, продукты, сервисы, которые невзначай упоминаются. За такие упоминания блоггеры получают огромные деньги.

У вас может возникнуть вопрос. А для каких сфер такая реклама является самой эффективной и в каких вовсе не работает? Ответ очень простой. Она эффективна везде и для всего. Просто надо уметь правильно предлагать и продвигать. Если вы являетесь блоггером, то следует обращать внимание на то, чтобы ни в коем случае не обманывать подписчиков.

К примеру, если у вас нет водительского удостоверения, но вы внезапно рассказываете о своих комфортных ощущениях, которые сопровождают вас при поездке за рулем определенной марки авто, это будет воспринято очень отрицательно и может вовсе нанести урон вашему медиа.

Следует ожидать, что и нативная реклама в обозримом будущем будет преобразована и перетрансформируется в что-либо другое. Ведь в цивилизованном мире (я имею в виду США), имеется закон о рекламе, согласно которому если кто-либо что-то рекламирует и получает за это финансовую компенсацию, то должен заранее уведомить потенциальную аудиторию.

Вы можете подумать, а причем тут США? Мы ведь в России или Украине. Оно-то верно, но Фейсбук, Инстаграм, Ютуб — все это американские компании. Я читаю в сети много по этому поводу, и маркетологи сейчас ходят по острому лезвию, так как с одной стороны, своими рекламными кампаниями регулярно нарушают этот закон, а с другой никто ведь не может доказать, что тот или иной блоггер на самом деле не имеет никакого отношения к продвигаемому продукту.

Надеюсь, друзья, вы теперь понимаете, что такое нативность. Предлагаю с этими знаниями пройти обучающий курс Василия Блинова «Как создать свой сайт».

Прошу подписаться на обновления моего блога, поделиться ссылкой на этот пост в своих социальных сетях.